Si営業部　前田です。

本日は、久しぶりの出張です。
前回の2月７日の内田洋行SPASS/USAC会マネージャー
会議の約束で、広島のＮ社様とシステム営業で直販部隊
との交流会をしましょうということで本日、実現しました。
１５：００から１８：３０までみっちりお話させてもらいました。
われわれＵＳＫの現状、実績、新規のやり方、管理手法、
顧客管理ソフトの商築売、文書管理システムで顧客ボッ
クスを登録している点などご紹介し、情報交換をしました。
　ＳＥとの連携や営業効率の悪さが課題だということをお聞
きし、やはりシステム営業の共通項の悩みなんだなと感じ
ました。最後にＩ部長より広島県の年商５億から100億の製
造・流通業のターゲット先の調査結果をご紹介し、弊社のオ
リジナルソフトを軸に、今後益々、営業展開していただくこと
を約束いただき、実のある営業情報交換会を終えました。
　次回は、ターゲット先への具体的展開のシナリオ作成を
しましょう。