Si営業部　前田です。

今日は、倫理法人会のモーニングセミナーのある日で、朝　目を覚ますと４：３０
起きれたと油断して、気がつくと５：００になっていました。慌てて身支度をして、５：３３の
電車に何とか間に合い、６：３０からのセミナーに参加することができました。
　大阪中央区倫理法人会は、長堀橋の地産ホテルで開催されています。本日は会の幹事、幹部の方
が講師でした。みなそれぞれ個性派ぞろいで関心しました。
　先週のセミナーでは、日本ウクライナ文化交流協会の会長が来ておられました。
少し紹介しますと、ソビエトで一番豊かな国といわれる、ウクライナですが、有名なのはチェルノブイイ原発です。この国は、日本人を尊敬しております。武道や華道等の日本の文化が非常に興味をだいており、日本人というだけで、チヤホヤされるくらいだそうです。
また美人が多く、女性の8割は美人！（うー　　よだれが・・）しかし女性天国であり、奥さんが非常に強いそうです。例えば、いつも仕事から１８：３０にいつも帰ってくる夫が、交通渋滞なので、１８：４５に帰るものなら１５分どこにいってたのよと追求されるそうです。
　また今日のあったことを報告させられ、もし営業の仕事をしている人が、今日は、５０万ループルの契約がとれたよ。と報告すると奥さんが、「それ安すぎよ、もう一度交渉していきなさい｝
といって次の日、契約を解除するというぐらい、女性上位の国だそうです。かなりのカルチャーショックをうけました。
　というように、いろんな体験をし、いろんな人に出会えて、感謝する１日でした。
最後に一言だけ
｢今日は最良の一日、今は無二の好機｣
ということで１日１日を大切にしていきたいと再確認した日でした。

投稿者: 前田 日時: 23:48 | パーマリンク | コメント (0)

10月16日(月）から１週間　海外派遣制度で、SIS のM課長と女性SEのAさんが出発されました。
いい刺激をうけて、帰ってきてほしいと思います。今日、Ｍ課長から中国から国際電話で話しました。

　さて注目の中国ですが、２０１０年までは、中国経済は成長すると言われています。それは０８年北京五輪
１０年には上海万博があるからです。
　中国政府は、次の次の経済計画で２０２０年を終了年度とする『第１３次５ヵ年計画』で、順調にいけば、日本のGDPを上回り、世界第2位の経済大国になる可能性があります。ＧＤＰ４兆ドル、国民１人当たりＧＤＰ３０００ドルの所得水準と試算しています。自動車の保有台数は日本を越える1億２０００万台、月面探査。４０基の原子力発電所が稼動し、経済大国であり、ハイテク国家でもある将来像を描いています。
　その数字の根拠は、国家をあげたR&D戦略、いまから２０２０年までの１０年間に科学技術研究予算にＧＤＰの２．５％を投じるとしてます。（ちなみに日本は１％未満）
　科学技術の実力も、海外留学生や米国で活躍する中国人科学者、技術者を帰国させて活用すると中国の研究開発レベルは国際レベルとなり、あながち非現実でありません。
　好調な中国ですが、危険なリスクもあります。
①エネルギー問題　　石油もさることながら、ＬＮＧ（液化天然ガス）の輸入大国になる。
②水不足
③都市部と農村部の格差是正、農業問題
これらの問題を克服し、２０１０年以降の景気停滞を考慮して、新たな市場開拓で問題解決をしようという戦略です。ＡＳＥＡＮＴとの自由貿易協定（ＦＴＡ）を締結するロードマップで、国内１３億とASEANを加えた２０億の市場形成で、中国製品を売り込む作戦のようです。
　中国は中長期的な経済政策で海図とコンパスがある点では日本に比べ航海上手といえますね。
日本もｅ－JAPAN構想など、やはり国家戦略を明確にして、未来像を描いていかねば、中国の追い抜かれる
ことになります。ガンバレ日本！！

投稿者: 前田 日時: 07:03 | パーマリンク | コメント (0)

私は、前々から「孫子の兵法」に興味がり、人生の参考書として活用させていただいてます。
一人の人間として､またリーダーとしていかに振舞うべきか｡情報収集･情報分析の重要性､組織の活性化がへの､解決方法に満ち溢れています｡
　この「孫子の兵法」は、２５００年前の中国で、春秋時代に孫武が書いた精神論から具体的な戦略・戦術論まで多岐にわたる兵法書です｡
日本では､ソフトバンクの孫正義が､ビジネスを展開していくうえで､重要な書物であることをさまざまな場で､公言しています｡
1982年の夏､ソフトバンクを創業し、本格的に船出をした矢先､思いがけない不幸が､孫社長を襲いました｡B型慢性肝炎による勤務不能と､その後2年にも渡る入退院の始まりだった｡さすがの孫社長も､最初の半年ほどは､落ち込んでばかりいたという｡ だが､クヨクヨしている暇があったら一冊でも本を読もうと気持ち切り替え､ビジネス書を中心に､次々と書籍を読破､実に4000冊(ここが凡人とは､違うところですね｡)
その中でも､もっとも記憶に残った本が「孫子の兵法」「ランチェスターの法則」でした｡
そして｢孫の二乗の法則｣なるものを編み出した｡御紹介すると
1.一流攻守群
常に一番たらんとし､流れに見極めて､バランスよく､群をなして戦う
2.道天地将法
人の道に誤らず､天･地の利､優れた将を得たうえで､規律を整える｡
3.智信仁勇厳
将たる者には､知恵･信義･仁愛･勇気･厳しさが求められる｡
4.頂情略七闘
俯瞰(ふかん)的に情報を集め､7割の勝算をもったうえで､戦いに臨む｡
5.風林火山海
風林火山を認識して戦うとともに､大海のように穏やかな状態を目指す｡

孫社長は､事業の新たな局面や分岐点を迎えるたびに､この25文字を頭の中に思い浮かべ､
何回も自問自答を繰り返し､進むべきビジネスのありようをきめてきた｡

私も孫社長を見習い､重要な局面を迎えたときに､この｢孫子の兵法｣で進むべき判断をしたい｡

投稿者: 前田 日時: 20:35 | パーマリンク | コメント (0)

本日は、我が社の営業改革会議にいとう伸　先生（モチベーションビルダー）をお招きし、講演をお願いしました。

いとう伸先生のプロフィールは
1962年10月14日生まれ。三重県出身。
高校卒業後、コーセー化粧品販売(株)勤務。
化粧品小売店のルート営業を担当。新規取引店開拓で6年連続営業コンテスト入賞(1位4回)
優秀セールスマン賞連続受賞などの記録樹立。1992年長男の誕生を契機に独立。
「仕事と人生に誇りを持った父親」を志す。(現在4人の父)
アガリ性で赤面症ながら、実演販売業界に挑戦。延べ2000回以上の職域販売で総額5億円超の実演販売を経験すると共に、高額、高付加価値商材をワンチャンス・15分で説得する独自の販売シナリオを開発する。
これまでにプロデュースした販売シナリオでの売上げ総額は50億円を超える。2002年に営業専門コンサルティング会社設立。営業つかみツール「カキコミBOOK」を開発し12万部のベストセラーとなる。
2004年より、講演家として活動開始。実演販売プロデューサーという異色の経歴から生まれるユニークでパワフルな講演は、年間150本を超える依頼が殺到。2005年経済産業省後援「ドリームゲート」の年間推奨講師に選ばれ、全国で起業を目指す若者に向け、「挑戦する志」を語る。2006年1月、武蔵野学院大学客員教授に就任。モチベーションビルダーを名乗り、次世代に「夢」を実演販売している。

オフィシャルサイトＨＰ
http://itoshin.jp/

★私は、いとう伸先生の講演は２度目でしたが、本当に営業の仕事をしている人に参考になりますね。
１５分の実演販売の営業スタイル、コーセー時代の営業スタイルの体験からのお話ですが、我われのソリューション営業でも

１．シナリオをつくり、戦略をもって商談にあたる。
　　　　　　　　会う前にどれだけ下調べができるか
　　　
２．営業は心構えが大事であること
　　　　　　顧客に喜ばれることを考える
３．最後はハート（熱意）！
４．儲かる仕組みをつくる
　　　すみませんと言わないでいい営業
　　　お願いしますと言わないでいい営業

というところが役立つと感じました。

シナリオ、事前準備を大切にして、第ニ四半期（１０-１２月）目標達成に向け、決意した１日でした。
　　　

投稿者: 前田 日時: 19:42 | パーマリンク | コメント (0)

最近､テレビでも御馴染みの城咲仁さんの話
元新宿ホストNo.1ホスト、その時の年収は1億円あった噂も。それを捨てて芸能界に。
そのナンバーワンホストのトークの秘訣・・・・全部で7つのテクニックがあります。

実際もてる人には３タイプあるそうです。
①アイドル型：美・スタイル・カリスマなどの特徴的長所がある。
②ホスト型：相手の話を受け入れ、包みこむことができる。
③お笑い（マスコット）型：ユーモアがある。保護したくなる。

実際には、城咲　仁はカッコイイけど、決定的な美形とは違う。とすればまさに彼の物腰、トークが彼の魅力
では、ないでしょうか？
以下そのテクニックをご紹介します。

テクニック１☆姿勢
まず姿勢がすごくいい。猫背をピンと伸ばして相手方に身体を向ける。心理実験で確かめたこともあり、
いい姿勢は相手に好印象を与える。猫背だったり、逆に後ろに、そりすぎていたり、そんな姿勢では、あまり
いい印象を与えません。

テクニック２☆視線
さらに同時に、常に相手の目を見つめる。男性は「聞くときには、相手の目を見ない」もの、しかし
彼の場合は、相手の目を見つめながら話を聞いていました。

テクニック３　☆リアクション
そして相手のトークに対してオーバアクション。首を動かし、上半身を動かす。こういう上半身の動きを
特別に「バード・ムーブ」と言う。鳥が相手に興味を抱くという行動で、異性はそれに目を引かれて、互いに
親近感を強めていきます。人間だって同じ。相手が無表情で
動作もない相手では、話しにくいし、好意も出しにくい。

テクニック4　　☆ちゃんと　同意する。
たとえば相手が自分の過去を話しした際にも、「あ、そういうこと、ありますよね！僕も！」「あ！それわかるなー」
と相手に同意して、そして話を膨らせる。同意・同調は、会話における基本テクニック。また相手が何か話す度に
「あ、なるほど。〇〇〇という ことですよね。」「ああ△△みたいな」というように、自分なりの言い換えをする。
これによって相手は「あ、分ってもらえている。自分の会話が、相手の中に入った」と感じることができる。

テクニック５　　☆名前を呼ぶ
そして相手の名前を会話の中で使うことは、相手の親近感を非常に強める。とはいっても、あまり連呼すると
引いてしまう人もいるはずです。心理学に理想なのは、「10分程度で１回」と言われています。実際に彼は
意図的な無意識なのか、そのペースで「〇〇ちゃんは」と言っていた。

テクニック6　　☆「あ段」の発音が強い
さらに「あ、それはいいなぁ」「かわいいですね、そのシャツ！」「僕は、タバコはすわないですよ！」というように
『あ段』の発音を非常に強く話していた。｢あ段｣の言葉は、口を大きく開けて発する声。声でも表情でも、相手
のオープンな印象を与える。これによって相手に強く親近感を伝えることができる。

最後のテクニック7　☆夢を語る
そしてとっておきの最後。
彼は「僕は芸能界で理想なのは△△さんでね。ああいう風になりたいなぁ」というように、自分にとっての理想像
を語り、さらに「そうなりたい」と将来的な話をしていた。女性がもっとも好むタイプの男性には「上に向かって
変化してる人」と言われている。こういう前向きなアピールも相手の気持を掴む。

どうですか？普段の生活、仕事でどれだけ使ってますか？
上記テクニックが0と７では絶対的な違いがあります。
私も日本一のホストを目指し・・・間違い（笑）
日本一のビジネスパーソンを目指し、再決意した今晩でした。

投稿者: 前田 日時: 21:19 | パーマリンク | コメント (0)

経営とＩＴとの関係が、現在注目を浴びてます。
ＩＴでは、儲からない。
ＩＴは、金食い虫
IT投資の費用対効果の不確実性が高い
でも経営戦略に基づく、ＩＴ化が実現できれば、すごい効果があります。
もう既にインフラになっており、なくては困るという存在でもあります。

このような問題を解決すべき、設置されたのが、ＣＩＯ（情報システム担当役員）であり
今後、中小企業にもＣＩＯを設置することがおりてくる時代がくるでしょう
我が社も、11月１０，１１日　ＣＩＯ育成ｾﾐﾅｰを開催します。
ＩＴコーディネータを講師に迎え、有意義な研修会にしたいと思います。
今月は、10/12内田ソリューションフェア
　　　　10/27ユーザー会ゴルフコンペ
と行事が多いですが、張切っていこう！

投稿者: 前田 日時: 08:21 | パーマリンク | コメント (0)