昨日の日曜日、学生の就活支援勉強会にゲスト講師として参加しました。

午前の部は、ＩＴ業界に就職を希望する学生向けの勉強会。その中で私は、ＩＴコンサルタントの業務内容を模擬体験するという講座のお手伝いをしました。

当社が実際に手がけた事例をもとに、ある会社の物流センター長の悩みを聞き、課題を整理し、業務改善やシステム化の提案をグループでディスカッションして発表するというものです。

学生は初めての体験ですので、どれだけ意見が出るか心配していましたが、各グループとも良い発表内容だったと思います。中には私も気がつかなかった提案もあり、私にとっても新鮮な体験でした。

この体験を通じ、ＩＴコンサルティングの面白さを感じていただけたのではないか思います。

午後の部は、最終面接対策講座。これまで選考の１次、２次には進むが最終面接でどうもうまくいかないという学生に対し、面接の訓練をおこないました。

学生２人がペアになり、面接官役と学生役にわかれて模擬面接を行うのですが、見ていて感じたのは、その会社に入りたいという熱意が感じられない人が多かったことです。

そして、希望の会社で何をしたいのかが不明確なのです。

採用する側としては、価値観が一致するかどうかが一番大切です。

ぜひ、「会社の経営理念やビジョンの○○に共鳴しました。私はこういうことがしたいのです」と熱く語ってください。

良い就職活動ができるよう、応援しています。

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投稿者: 小ノ島 日時: 12:16 | パーマリンク | コメント (0)

今年は遼くん、いや石川プロの活躍で男子のプロゴルフも人気が出てきたようです。

新着のユーザー事例は、そんなゴルフにちなんだもの。

ゴルフをやる方ならよくご存じのアコーディア・ゴルフ様は、全国に１００を超えるゴルフ場を経営されています。ゴルフ場で大切な芝のメンテナンスには、多くの職人と環境に適した農薬や肥料が欠かせません。

アコーディア・ゴルフ様の全国のコースに農薬や肥料を提供されているのが、三井物産の子会社、セルティス ジャパン株式会社様です。

これまでは「すべてFAXで注文書を送っていただいていました。春と秋のピーク時には、注文書は一日70～80枚になります。基本的には午前中で締めて当日に出荷するのですが、注文書の枚数が多いと処理が大変でした。」（セルティス ジャパン様）

さらに、アコーディア様の本部への受注報告、セルティス様のシステムへ入力するなど、受注業務でかなりの手間がかかっていたそうです。

そこで、当社の「インターネット名人」を導入いただき、ゴルフ場からの注文をWebで受け付けるようにされました。

インターネット名人は、Webによる受注業務で必要な機能がパッケージになっていて、特殊な要望がなければ即稼働が実現できるスグレものなのです。

さて、その効果はどうだったのでしょうか？

今回、アコーディア様が経営する泉佐野カントリークラブ様にも取材をおこない、注文する側のお話も伺うことができました。

「すごく簡単なシステムだよね。インターネットが出来れば、何の問題もなく使える。」

「注文した履歴がパッと見られるところが特に良いかな」

などなど、うれしい声をいただいています。

こういうWebによる受発注システムは、取引先の協力がなければ動かないことがあるのですが、セルティス様においては取引先にも高い評価をいただき、スムーズに稼働いたしました。

アコーディアのコースに行ったときは、インターネット名人を思い出してください。

詳しいレポートはこちらをご覧下さい。
http://www.usknet.com/jirei/certis/index.htm

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投稿者: 小ノ島 日時: 17:31 | パーマリンク | コメント (0)

よくマーケティング担当あてということで、販売促進や広告などのセールスから電話をいただきます。

どうしても手が離せない時以外は、極力電話にでます。

どんな電話営業をしているのか、参考にもなるからです。

先ほど「エコチャリ」はご存知ですか、という電話がありました。
知りませんでした。

そして、採用活動に役立つご案内です、というのです。
採用活動には大変興味があります。

エコチャリと採用活動・・・

聞いてみると、エコチャリとは放置された自転車を整備し、学生に無償で使ってもらうサービスのことだそうです。学生からも人気があり、応募し抽選に当たらないと利用できないようです。

それは、学生に自社をＰＲしたい企業から、１台あたり４年間で８万円のスポンサー料をいただき、自転車の前輪に広告をいれるという仕組みです。

以前「タダコピ」というものを聞いたことを思い出しました。大学の生協などに置いてあるコピーがタダで使えるというサービス。コピー用紙の裏面に企業の広告が入っているのです。学生にとってはありがたいですね。

エコチャリはタダコピの自転車版というわけです。運営しているのは福島県のバイクオフコーポレーションという会社です。平成19年10月に開始し、11月には「ともちゃり」もスタートしています。

良く考えたものです。

タダの自転車で大学に行き、タダのコピーでノートを写し、タダのコーヒーを飲みながら勉強する、といった生活を送っていいるのでしょうね。学生たちは。

新しいビジネスのヒントは、やはり「タダ」と「エコ」なのでしょうか？

当たり前にお金を払っているサービスを無料にするにはどうするか。

考えてみよう。


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投稿者: 小ノ島 日時: 17:33 | パーマリンク | コメント (0)

みなさんはＩＴ業界の情報収取はどのようにされていますでしょうか。Ｗｅｂや新聞、専門誌など様々な情報源があります。やはり、Ｗｅｂニュースやメルマガから情報を得ている人が多いのではないでしょうか。

専門誌の中でも特にＩＴ営業を対象にしたものに、日経ソリューションビジネスがあります。

最新号（４／１５号）の特集は「１年でトップ営業は育つ」という、ちょっと気を引くタイトルで、ＩＴ企業はいかにトップ営業の存在が大きいかという内容です。その記事の中に「トップ営業潜在力チェックリスト」があり、興味深かったのでご紹介しましょう。

あなたが営業なら、チェックしてみてください。

□ どんな仕事でも、「いつまでにやります」と最初に宣言してから取り掛かる

□ 「先日の○○案件はどうなっているのか？」と聞くと、既に何らかのアクションを起こしていて、必ず進ちょくや結果を報告する

□ 「７０点主義」でスピードを最優先して仕事に取り組んでいる

□ 多忙な上長のわずかな空き時間を見つけては、相談をしたり指示を仰ぐ

□ 「すみません、まだやっていません」というセリフを聞いたことがない

□ 客先で急に「あなたのご両親は元気ですか」「恋人はいるのか」など仕事に直接関係ないことを聞かれても、平然と切り返す

□ クロージングの際、顧客にこびずストレートに「契約してください」と迫る

□ トラブルが起きると、すぐに客先や開発チームに足を運ぶ

□ 「何をどうすればいいですか」と上司の指示を仰ぐ前に、自分の意見を的確に述べる

□ 失注しても、顧客やエンジニアなど他人のせいにしない

□ 手堅い案件よりも、「初」「最大級」などどいう言葉の付く難しい商談ほど燃えるタイプだ

□ 「最近は不調だ」と言いながらも、周囲より質量ともに十分な働きをする

□ 社内での発言や言動は大胆に見える一方で、顧客や開発担当者の意見に対しては「神経質」と思えるほど細心の注意を払っている

□ 商談が「まだ先ではないか」と思える段階であっても、「○○を即決してほしい」「次は□□してください」と決断や行動を上司に求める

□ 社内の評判はともかく、顧客や社外のパートナー企業から絶大な信頼を得ている

１５個のうち１２個以上にチェックが付けば、トップ営業だとそうです。あなたはいくつチェックが付きました？はっきりイエスといえる項目がなかなかないものですね。

また、ある方は「デキル営業は、お客様に訪問した際、次のアポイントを必ず取る人だ」と言っていました。まったく、その通りだと思います。

訪問する前から、”次の訪問目的を意識し”、”また会いたいと思わせる努力をする”ことが、営業にとって必要なスキルではないでしょうか。

あなたの会社のトップ営業って、どんな人ですか？


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投稿者: 小ノ島 日時: 17:35 | パーマリンク | コメント (0)

私の好きな言葉に「不易流行」があります。。

不易とは、永遠に変わらない、伝統や芸術の精神。
流行とは、新しみを求めて時代とともに変化するもの。

これは、松尾芭蕉が提唱した俳諧理念・哲学の一つで、相反するようにみえる不易と流行も、ともに風雅に根ざす根源は実は同じであるという考えです。

ビジネスの世界でも通用する考えであると、私は思います。「ビジネスで成功するには、常に変化しなければいけない」と良くいわれますが、永遠に変わらない、変えてはならない考えもあるからです。

ホウレンソウ（報・連・相）、守・破・離、整理整頓の習慣、約束を守る、言い訳をしない・・・言い古された言葉で、何を今さらと思われるかもしれません。

しかし、実際にこういったビジネスの基本を守っている人がどれだけいるでしょうか？

船井総合研究所　代表取締役社長 小山政彦さんの著書「一生ものの仕事の習慣」（ＰＨＰ研究所、本体１０００円）には、成功を引き寄せる５５の小さな秘訣が、非常にわかりやすく書かれてあります。

まさに新入社員にとって、この時期ピッタリの一冊ではないでしょうか。いや、先輩社員こそ今読むべき本だと思います。

ホウレンソウだけでは不十分。それに「ダネ」が必要。ダネとは・・・

守・破・離に最も大切なこととは・・・

仕事のできる人とできない人の違いは、ズバリ・・・

もったいぶってスミマセン。分かっているつもりのビジネスの基本が、意外と理解されていない、実践できていないと感じます。

小山さんがこれまで苦労された経験談を交え、「私が仕事をする上でどう学び、どう感じ、どういう視点を持って成長してきたかのポイント」をうまくまとめてあります。

私が新入社員のころに、この本があったら良かったな、と思ったのですが、今でも十分に価値ある”大きな秘訣”がたくさん詰まっています。

これからも時々読み返してみたい本です。

良かったら、一度手にとって見てください。

○「一生ものの仕事の習慣～成功を引き寄せる５５の小さな秘訣～」

○「物流コストを劇的に削減する３３の絶対法則」はこちら


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投稿者: 小ノ島 日時: 08:26 | パーマリンク | コメント (0)

　
　
今年の新入社員はカーリング型だそうです。

毎年、社会経済生産性本部が新入社員のタイプを発表しています。
http://activity.jpc-sed.or.jp/detail/lrw/activity000857.html

その理由をこう説明しています。

「新入社員は磨けば光るとばかりに、育成の方向を定め、そっと背中を押し、ブラシでこすりつつ、周りは働きやすい環境作りに腐心する。しかし、少しでもブラシでこするのをやめると、減速したり、止まってしまったりしかねない。」

さらに、こんな一面もあるといいます。

「売り手市場入社組だけに会社への帰属意識は低めで、磨きすぎると目標地点を越えてしまったり、はみだしてしまったりということもあるだろう。」

これを受けて、”先輩社員のブラシさばきが重要”であるとコメントしているマスコミの記事を見かけます。

なにか、マイナスイメージを受けてしまうのですが、実際に新入社員はどう感じているのでしょか？

当社の宮原社長は入社式で、「当社の社員は決してこのようなカーリング型ではない。人の意見をよく聞く素直な人材であり、当社のビジョンをよく理解し、同じ方向に進むカーリング型」と言っていました。

同じカーリング型でもその思いは全く違うものですね。

ちなみに私が入社した昭和６０年は「使い捨てカイロ型」で、「もまないと熱くならず、扱い方もむつかしい」そうです。

必要な時すぐそばにいて、人の心まで温かくするが、邪魔にならない存在、と思っているのは、私だけでしょうか？

皆さんは何型ですか？

投稿者: 小ノ島 日時: 09:13 | パーマリンク | コメント (0)