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最近、当社に電話や訪問してくる営業には実に新人が多い。
私はマーケティングを担当しているため、広告代理店、Ｗｅｂ関連のマーケティング会社などからの連絡がよくある。
電話で商品やサービスを簡単に説明をした後、詳しくは訪問して、というパターン。
サービス内容にも興味はあるが、どんな営業が来るのかを楽しみにしたりもしている。
説明を聞いたあと、いつも「入社何年目？」と聞く。
そして「なぜ今の会社に入ったの？」と採用に関する情報もしっかり入手する。
今年入社したばかりという営業が多いのだが、みなさんなかなか良くできた営業である。よく教育されている。残念ながら皆さんすべてと取引するわけにはいかないが、継続して情報をもらいたくなることが多い。
さて、わが社の新人営業はどうだろうか。
まだ先輩社員と同行しながらの活動が多いが、社内ブログの日記を見ると、日々成長している様子がうかがえる。
ある本に、成長する人材の３要素がのっていた。
素直・プラス思考・勤勉
これに元気であることを加えると、言うことはない。
マイぺースでもかまわないので、あせらず、確実に成長してほしい。
売上を拡大するか、経費を削減するか。
利益を拡大するにはいずれかの方法が必要になります。
もちろん今の時代、両方に取り組む必要があるのは言うまでもありません。
経費削減で私たちが一番注目しているのが、物流コスト。
誤出荷を防止する、在庫を削減する、輸送費を削減する、受注から出荷までのリードタイムを短縮する・・・
色々なテーマで各企業の物流部門の改善プロジェクトに参加し、システム化のお手伝いをいていますが、その狙いの多くはやはり物流コストの削減なのです。
物流コストを見る尺度としてまずはじめに注目すべきは、売上高に占める物流コストの比率。
自社の売上の何パーセントを物流コストで占めているのか。それは他社と比較してどうなのか。目標は何パーセントにすべきか。など、改善の方向付にはとても大切なのです。
先日、日本ロジスティクスシステム協会が２００６年度の物流コストの調査結果を発表しました。売上高に占める物流コストの比率は、全産業の平均が５．０１％で、７年ぶりに上昇しました。製造業では５．０１％、卸売業では、６．５５％にものぼるという結果でした。ちなみにアメリカは８．７９％。国土が広いからでしょうか、日本よりかなり高いですね。
さて、皆さんの会社の物流コストはいかがでしょうか？
物流コストといっても、運送会社への支払運賃だけでなく、自社物流や保管費、物流に関する事務コストなども含まれます。物流コストを把握するには大変ですが、まずは現状の姿を確認することからスタートしましょう。
●参考ＵＲＬ
日本ロジスティクスシステム協会
牽牛（ひこぼし、わし座のα星＝アルタイル）と織姫（おりひめ、こと座のα星＝ベガ）が天の川を渡って、年に一度だけ会うことを許されたという中国の伝説に登場する日が７月７日。
実はこの日、当社でも全社員が集まる年に１回の目標会議が大阪で行われました。（当社は６月決算のため、毎年７月に全社社員の前でトップから経営方針が発表されます）
１部では、宮原社長より１年間の業績報告のあと、これから３年間の中期計画「２０１０ビジョン」が発表されました。
ＩＴ業界にいるとは言え、なかなか大きな成長がむつかしい時代ではありますが、３年後にはユーザー様そして社会的にも今まで以上に評価される企業なろうということで、具体的な方針がいくつか発表されました。
その中で私の役割としては、名人シリーズの品質向上や新製品の開発は継続して重要なテーマとなりますが、今までにないサービスや事業を立ち上げることもビジョン達成には不可欠なテーマとなります。新たな組織を作り、パートナー様とも協業しながら成功させようと誓いました。
２部では、各部門からの代表者６名による「提案、サポート事例発表大会」が行われました。
若手ＳＥによる初めての大規模サポートの事例、全国に拠点のある大手企業への名人シリーズの提案・受注事例など、他部門の成功事例を今年も全社員で共有化できました。
日頃、メールや掲示板などで情報共有を行ってはいますが、やはりライブでのプレゼンというものは、迫力が違いますね。１人１０分という限られた時間でしたが、良いプレゼンはうまくまとまられており、感動させてくれました。
見事に優勝したのは、当社のデータ変換ツール「ＴｒａｎＳｐｅｅｄ」を活用して、取引先とのデータ交換システムのサポートの生産性を飛躍的に高めたＳＥの発表でした。優勝したＭさん、おめでとう。
会議は以上ですが３部としてパーティがあり、優秀社員やキャンペーンそして上記発表大会の表彰、ゲーム大会などで盛り上がりました。大いにモチベーションの上がった１日ではなかったでしょうか。
「私も研修が終わり、（７月から）各事業部に配属されるのだと、改めて実感しました」「責任ある仕事を任される立場に立った」という新入社員の言葉が印象的でした。
最後になりましたが、お取引先の皆様には先期は大変お世話になりました。今期も引き続きよろしくお願いします。
最近、お取引のあるＩＴ企業が次々と上場されています。
6月22日にマザーズに上場されたのは、インフォテリアさん。
昨日、上場記念感謝の会にご招待いただき、パーティに参加いたしました。
３００名くらい参加されたでしょうか。すごい活気のあるパーティで、お祝いにかけつかられたゲストも豪華な顔ぶれでした。
堀場雅夫さん（堀場製作所名誉会長）
財部誠一さん（経済ジャーナリスト）
南場智子さん（株式会社ディー・エヌ・エー代表取締役社長）
そして、緑のだるま。墨をいれているのは、インフォテリアの平野洋一郎社長です。
これは、数年前取引先からいただき、この日のために大切にされていたそうです。インフォテリアさんのコーポレートカラーが緑だから、だるまも緑。洒落てますね。
インフォテリアさんといえば、日本で最初のXML専業ソフトウェアベンダーとして設立されましたが、今では「つなぐ」をテーマとしたデータ連携ソリューション「ASTERIA WARP」が最も有名ではないでしょうか。当社の「WebEDI受信名人」がASTERIA WARPとの連携商品として認定いただいております。
今回のパーティもまさに人と人をつなぐ場になったと思います。過去に面識のあった方とも偶然再会したり、新たな出会いも数多くありました。
ご招待いただき、本当にありがとうございました。
さて、挨拶にこられた財部誠一さんが基調講演を行う、インフォテリアさん主催のイベント「＠warp 1st GiG（アットワープ・ファースト・ギグ）」が７月１２日に東京国際フォーラムにて開催されます。
当社も「WebEDI受信名人」のセミナー及び展示で参加いたします。
企業内や企業間の連携に興味のある方は、ぜひ参加されてはいかがでしょうか。お待ちしております。
http://www.infoteria.com/jp/atwarpGiG/index.html
